Так не будет этих "более дешевых" поставщиков, ты еще не понял? Пока есть спрос, цену снижать никто не станет. Независимо от того, по какой цене продавцу достался товар, хоть даром (у нас есть и дармовой товар, с нулевой себестоимостью, "само приползло":-).
Впрочем, в действительности все еще куда сложнее. В частности,спрос на _конкретный_ вид товара в данном магазине может зависеть от остального ассортимента.
Опять пример про молоко:-) Я знаю, где можно покупать молоко существенно дешевле (на 20-30%), чем в супермаркете. Если я еду ТОЛЬКО за молоком, то туда и поеду. Если же я еду закупаться в супермаркет, то куплю и молоко там, не вижу смысла ехать еще дополнительно куда-то за молоком, когда его и тут можно купить, вместе с остальными продуктами, пусть и дороже.
Аналогично и на рынке других товаров. Я знаю, где купить дешевле всего КАЖДЫЙ вид товара (для бизнеса). Однако закупаюсь я всего в 2-3-х местах, потому что я могу в одном и том же месте, не тратя кучу времени, купить почти все, что мне нужно. Кроме того, я знаю сроки, в которые придет этот товар, потому что продавец - проверенный, и за доставку я заплачу один раз, а не 100 (за рекой телушка - за полушку, да дорог перевоз:-)
Или, вот еще пример. Я не так давно купила один вид товара _очень_ дешево. В 10 раз дешевле, чем обычно (но сразу много:-). Фактически я 10 000 единиц купила по цене 1000. Розничную цену я не снизила ни на копейку. Единственное, что добавила - продажу оптом. Причем оптовую цену выставила дороже, чем у своего поставщика на тот же вид товара (на такое же количество). Берут:-) Не у него, а у нас:-) Потому что он торгует только однотипным товаром, а у нас есть еще много чего, редко берут только этот товар, обычно еще что-то, "до кучи". По-моему, данная модель вполне сравнима с ситуацией с наймом нелегалов (суть та же: снижение себестоимости).
Если бы при формировании розничной цены на товар я ориентировалась на других продавцов аналогичного товара, у нас доходы были бы существенно ниже. Куда проще иметь собственную ценовую политику. При этом какой-то товар будет дешевле, чем у "конкурентов", какой-то - дороже. Чем выше спрос, тем выше цена. К себестоимости я "привязываюсь" только для подсчета минимальной цены (чтобы ниже этого случайно цену не выставить).
![[community profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/community.png){kind=small}
![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png)
timeasmymeasure
no subject
Date: 2008-06-20 10:45 pm (UTC)Впрочем, в действительности все еще куда сложнее. В частности,спрос на _конкретный_ вид товара в данном магазине может зависеть от остального ассортимента.
Опять пример про молоко:-) Я знаю, где можно покупать молоко существенно дешевле (на 20-30%), чем в супермаркете. Если я еду ТОЛЬКО за молоком, то туда и поеду. Если же я еду закупаться в супермаркет, то куплю и молоко там, не вижу смысла ехать еще дополнительно куда-то за молоком, когда его и тут можно купить, вместе с остальными продуктами, пусть и дороже.
Аналогично и на рынке других товаров. Я знаю, где купить дешевле всего КАЖДЫЙ вид товара (для бизнеса). Однако закупаюсь я всего в 2-3-х местах, потому что я могу в одном и том же месте, не тратя кучу времени, купить почти все, что мне нужно. Кроме того, я знаю сроки, в которые придет этот товар, потому что продавец - проверенный, и за доставку я заплачу один раз, а не 100 (за рекой телушка - за полушку, да дорог перевоз:-)
Или, вот еще пример. Я не так давно купила один вид товара _очень_ дешево. В 10 раз дешевле, чем обычно (но сразу много:-). Фактически я 10 000 единиц купила по цене 1000. Розничную цену я не снизила ни на копейку. Единственное, что добавила - продажу оптом. Причем оптовую цену выставила дороже, чем у своего поставщика на тот же вид товара (на такое же количество). Берут:-) Не у него, а у нас:-) Потому что он торгует только однотипным товаром, а у нас есть еще много чего, редко берут только этот товар, обычно еще что-то, "до кучи".
По-моему, данная модель вполне сравнима с ситуацией с наймом нелегалов (суть та же: снижение себестоимости).
Если бы при формировании розничной цены на товар я ориентировалась на других продавцов аналогичного товара, у нас доходы были бы существенно ниже. Куда проще иметь собственную ценовую политику. При этом какой-то товар будет дешевле, чем у "конкурентов", какой-то - дороже. Чем выше спрос, тем выше цена. К себестоимости я "привязываюсь" только для подсчета минимальной цены (чтобы ниже этого случайно цену не выставить).